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网易汽车11月19日报谈 11月15日-11月24日，2024广州车展厚爱举行。网易汽车邀请诸君行业精英开启高端对话，共同接洽新期间、新汽车的冲破与立异。今天来到网易汽车访谈间的是公司传播高档总监马磊。

中枢提醒：马磊暗意，这次车展，蔚来展出了芯片、系统、智驾、第四代换电站等十年立异本领效果。为庆祝十周年，蔚来推出十亿加电补贴行为。刻下为止，超40祖传统豪华品牌经销商翻牌蔚来。蔚来Q4将建筑起始350座以上的换电站，其中高速换电站将加多到1000座，收尾高速公路九纵九横全面买通。

以下为访谈实录：

网易汽车：诸君网友大家好，宽饶收看网易会客厅，这里是2024广州国外车展的现场，这一时段作客咱们访谈间的嘉宾是蔚来公司传播高档总监马磊先生，给大家打个呼叫。

马磊：你好，网易汽车的诸君一又友大家好，我是蔚来公司的马磊。

网易汽车：那先给咱们先容一下这次广州车展，蔚来汽车展台有哪些亮点？

马磊：本年是蔚来十周年，是以本年蔚来车展起始呈现出了蔚来十年的立异本领效果，包括咱们的芯片、系统以及智能驾驶等等，以录取四代换电站。十周年咱们也为购车用户带来了好多惊喜。比如推出了十亿的加电补贴，任何一个下载蔚来APP的粉丝用户齐可以来抽取十亿补贴，最高可以赢得三千元的加电补贴。

另外，购车用户也可以抽取蔚来十周年全球立异之旅。总之咱们展台特等精彩，也宽饶诸君一又友到蔚来展台来打卡。

网易汽车：本年NIO Day有莫得什么可以提前向弘大网友显现的信息，最值得大家关注的是什么？

马磊：本年NIO Day定在12月21日广州的海心沙举办，这亦然蔚来用户社区我方投票选拔的范畴，也展现出大湾区用户对蔚来社区的神志。大家齐知谈本年是蔚来十周年，是以本年NIO Day是第一次在户外举办，可能会为期两天，行为践诺也会特等丰富。

NIO Day会给大家全面呈现蔚来十周年科技立异效果，虽然也会有重磅家具和品牌发布。咱们的第三品牌萤火虫也将在本年的NIO Day上与大家碰头。有好多惊喜期待大家全部参与。

网易汽车：简直统统品牌齐在打价钱战，蔚来主动提到要诊疗销售结构、促毛利晋升，有什么具体的当作贪图吗？

马磊：李斌在9月初财报会上讲过，统统这个词Q4的中枢办法即是统统这个词公司稳销量、调结构、增毛利。咱们为用户提供的购买战术，在保握一定的商场竞争力的同期如故看守价钱层面的褂讪，不外多参与到愈加热烈的价钱竞争当中去，而是选拔卷价值。大家知谈蔚来家具诓骗了特等多起始的智能硬件，咱们判辨过加速智能系统、智能驾驶的研发，为用户不休地升级家具，带来更好的家具体验价值。

另一方面，咱们也在特等快速地鼓励县县通经营，让用户加电补能会越来越方便。

总之，咱们认为如故不要过多地卷价钱，应该卷价值。因为自己过度地卷价钱关于用户二手车措置亦然有伤害的。

网易汽车：说到二手车，近期蔚来二手车商场推崇可以，听车商说“来一辆卖一辆”，这种情况是奈何产生的？

马磊：最近咱们也关注到两个中枢数据。一是蔚来二手车在商场上的盘活天数概况是两周15天傍边，咱们行业里的平均值可能是30天到45天，也即是说，蔚来二手车盘活天数基本上只须行业平均值的二分之一到三分之一，这是一个数字。

另外一个数字，证实中国汽车连合学会的申报，蔚来二手车的残值是褂讪增长的，以ET5和ET5T为例，一年期二手车残值概况在75-80%之间。这个水平岂论是与同级别的传统豪华品牌，比如说良马的三系，如故与电车当中比较畅销的车型，比如（丨），比较齐是起始的，而且趋势齐是向好的。至于原因我合计也比较粗浅，可能有三点：

第一，刚才谈到了，莫得过多卷价钱而是卷价值。保证价钱的褂讪，关于统统这个词二手车来往的褂讪性，价钱的褂讪性来说有着径直作用。

第二，蔚来的家具因为有比较起始的智能硬件和智能系统，可以收尾10-15年高频迭代OTA，保证这款车常用常新。

第三，是蔚来公司比较特有的上风。大家知谈电车的二手车在来往经过中影响它价钱的中枢原因是电板衰减问题，况兼这个问题关于用户来讲是透明的。因为蔚来给与的是车电差异，可充可换可升级的形态，是以咱们用户在营业二手车的时候，关于二手车来讲最有价值，亦然大家最关怀的电板问题是莫得忧虑的。

而且，车电差异可以让用户选拔BaaS（Battery as a Service，蔚来推出的电板租用干事）的购买神志，这么购买资本会进一步缩小。这三种身分的肖似就出现了刚才说的范畴，蔚来二手车如实比较受宽饶。

网易汽车：越来越多BBA传统豪华品牌门店翻牌中国高端品牌，蔚来有这么的情况吗？

马磊：咱们最近如实也关注到商场上有各式报谈，因为合座大的油改电的布景下，传统油车相对来讲压力会大一些，然而如实有一些传统豪华品牌门店选拔和蔚来相连，把店面翻成蔚来的直营店。

到刻下为止，我所了解的数据应该有起始40家以上传统的豪华品牌经销商将门店翻成蔚来的直营店，与咱们全部相连。其简直广州就有一个豪华品牌旗舰店——广州京溪奥迪，刻下仍是翻成了蔚来直营店。

广州除外的地区也会有这种情况，比如保时捷的旗舰店在翻牌蔚来。我念念咱们的经销商一又友身在商场一线，他们的感知应该是最敏感的。这种选拔也展现出了高端商场油改电，也即是高端纯电商场如故康庄大道的。

网易汽车：本年蔚来发布了加电县县通经营，念念问下刻下加电县县通的进展，尤其是广东地区充换电站的建筑情况？

马磊：咱们在本年8月20日举办的Power UP行为上发布了充换电县县通经营，刻下鼓励得特等顺利。到今天为止，寰宇换电站有2678座，本年年底会冲破3000座，也即是说统统这个词Q4会建筑起始350座以上的换电站。

其中高速换电站会从刻下的800多座，到年底加多到1000座。1000座是什么意见？基本可以收尾高速公路九纵九横全面买通，你可以把它通晓成为基建的第四张网。

这张网给用户带来的径直利益即是寰宇主要的高速公路基本每两百公里以内齐会有换电站，用户城际出行基本莫得里程惊恐。

尤其是广东，咱们的建筑速率特等快。广东省悉数有335座换电站，到本年年底将达到380座换电站，广东全省高速公路年底会铺到100座，是以广东的用户在城际之间出行，致使县与县之间出行口舌常方便。

网易汽车：您刚才提到了车展上展示了第四代换电站，这个第四代换电站有什么本领特质给咱们先容一下？

马磊：第四代换电站刻下可以补23块电板，每天弥散干事体量可以达到480次，平均换电时分应该来到2分24秒，真确收尾了比加油还快。

而且，第四代换电站也嘱咐了激光雷达和两颗芯片，放到中国的电车商场看，比绝大部分车的算力齐要高。这也为接下来鼓励无东谈主代客换电在作念准备，统统这个词本领含量还口舌常高的。